Les entrepreneurs ont toujours plus de ressources qu’ils ne le pensent à disposition. Y compris en cette fin d’année où certains clients reportent leurs décisions, dans l’attente d’y voir plus clair.
C’est le constat fait à nouveau hier avec une cliente entrepreneure alors que nous regardions l’année écoulée et les perspectives pour 2025. Difficile de rester positif lorsque des prospects importants tardent à signer, et que les défis semblent s’accumuler.
Plutôt que de chercher à la rassurer, je lui ai proposé de revisiter les ressources à sa disposition afin d’identifier les actions qu’elle pourrait déclencher dans cette période attentiste et peu rassurante. Et cela en s’appuyant sur une approche puissante dont j’ai déjà parlé ici, l’effectuation.
L’idée : faire un inventaire de ce qui est à portée de main (« bird-in hand principle » en anglais) et qu’on pourrait mobiliser dans les jours qui restent de l’année 2024, ce que l’on pourrait appeler un « inventaire effectual ».
Ce faisant, nous avons identifié plusieurs pistes d’actions possibles à très court terme qui pourraient permettre de boucler en beauté une année déjà riche. Parmi elles :
- Quelques clients décalés suggèrent l’existence de nouveaux marchés pour ses produits : la prospection peut être lancée sans attendre 2025 ;
- Des nouvelles fonctionnalités avaient été demandées avec insistance dans le passé par des prospects sérieux. Ils peuvent (voire doivent) être contactés immédiatement ;
- Des événements inattendus ont permis d’enfin rencontrer des personnes inatteignables jusqu’à peu. Il est possible et pertinent de lancer des conversations qui pourraient apporter beaucoup à l’entreprise ;
- Fin d’année rime souvent avec queues de budgets: il y a là une opportunité à exploiter pour convaincre des clients qui avaient ajourné certaines idées, qu’ils peuvent avoir intérêt à lancer maintenant sans prendre de risque.
Une seule idée derrière toutes ces pistes: plutôt que chercher des ressources externes ou d’attendre des circonstances idéales sur lesquelles nous n’avons pas de contrôle, il est pertinent de relire ce qui fait la force de l’entreprise (compétences internes, produits, services, composants de ces offres…).
Au-delà des ressources internes, c’est aussi le moment de revisiter son écosystème et de lancer des conversations avec vos clients, vos fournisseurs et toutes les parties prenantes qui gravitent autour de votre entreprise. A la clé, vous identifierez probablement des enjeux oubliés, des ressources pertinentes ou des collaborations nécessaires.
En résumé, face à un blocage, la solution n’est pas toujours de chercher des ressources externes ou de rêver d’une solution idéale. Prenez un moment pour faire l’inventaire de vos ressources actuelles, échangez avec votre environnement, et faites un meilleur usage de ce que vous avez déjà. Cela peut être un levier puissant pour reprendre confiance, débloquer la situation et redonner de l’élan à vos projets.
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